华为为什么干不过海康威视?

华为2017年正式入局安防领域，当时立下的目标是三年做到行业第二、五年做到行业第一，而且挑明了要把海康威视作为内部学习的标杆。你知道，业内一直流传一句话，叫“华为学谁谁死”——你最好别让我盯上，等我把你的方法论摸透了，你这个行业龙头的地位大概率也就不保了。

没想到这一回，华为失手了。从2017年到现在正好五年了，海康威视的龙头地位坚如磐石，与第二名的市场份额差距还在拉大。据说在今年年初，华为内部还发起了一场大辩论，反思为什么在安防领域久攻不下。

说到这儿，我相信你肯定非常好奇，海康威视到底牛在哪？海康威视深耕安防领域20年，在技术上肯定有自己的护城河。不过，无论是老对手大华、宇视，还是新对手华为、商汤、旷视，它们的技术能力也都不差。所以我们这里不聊技术，重点来看商业模式。

海康威视的护城河：

第一，品牌优势。只要提到安防设备，第一个想到的企业必然是海康威视。它的品质，信誉度都是最高的。安防不同于一般商品，它的安全可靠性尤为重要，因此品牌的价值更高。在政府、大企业、高端住宅等主要的安防应用领域，选择行业龙头的倾向性更高。这种品牌优势，只要海康威视自己不出错，是极难被超越的。

第二，技术壁垒。海康威视丰富的产品线以及巨额的研发投入（2020年研发投入占销售额比超过10%，研发技术人员超过2万人，占公司总人数近50%），让它的技术方案远远超越同行。而安防产品是一个复杂的体系，需要终端、前端、后端的各种软硬件配合着使用才能发挥最大的价值。这个不是一般的小企业可以快速实现的。

第三，国资背景。海康威视的最大股东是中国电子科技集团有限公司（持股41.56%），海康威视是不折不扣的国企，在安防领域，特别是国家的重要场所，国企相对外企、民企是有明显优势的。

20年的光景，技术创新是海康威视生存和发展的最主要经营手段，也让这个“少年”在底层技术、算法、硬件、软件等各个维度都有了深厚沉淀。“硬件够硬，软件不软”，才是这家行业龙头如今的正确“打开方式”。