为什么旅行社的旅游价格可以这么低？

以2011年左右的长沙往返华东五市双卧七日游为例

旅行社价格：批发商对同行旅行社报价699元/人结算，旅行社门市留底利润200，对游客报价899元/人结算。

行程参考：

D1 长沙乘火车硬卧前往杭州。

D2 抵达杭州，游览西湖、西溪湿地二期、清河坊街，晚上推荐自费宋城180元/人。

D3 参观杭州丝绸博物馆，乘车前往乌镇，途径桐乡品杭白菊，游览东栅景区后前往苏州，晚上推荐自费夜游护城河，听评弹120元/人。

D4 参观苏州珍珠馆，游览狮子林和苏州博物馆，后前往无锡，观赏紫砂壶工艺，下午推荐自费灵山大佛180元/人。后前往南京。

D5 游览雨花台和中山陵，结束后乘车前往上海，晚上推荐水陆空上海夜景180元/人

D6 逛外滩和南京路步行街，访问国医同仁堂，车游南浦大桥和外观中国馆，后乘火车卧铺返回长沙

D7 抵达长沙，结束行程。

费用包含：

1.当地准三住宿，升级一晚准四

2.含4早5正，正餐标15

3.含空调旅游车，一人一座

4.含行程所述景区大门票，即西溪湿地二期、乌镇东栅、狮子林

5.含中文导游

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好吧，自己算算价格，自由行会是多少

第一往返火车硬卧220+240=460元

第二7天或者如家的住宿：130*4/2=260元

第三用餐暂时不考虑

第四车费暂定杭州-乌镇30+乌镇-苏州20+苏州-无锡10+无锡-南京50-南京-上海80=190元(还不算城市公交地铁)

第五门票西溪湿地二期30+乌镇东栅100+狮子林30=160元

嗯合计：1070元

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为什么价格差距那么大，为什么旅行社价格会这么便宜？

为！

什！

么！

下面，我来拆分一下旅行社的报价，并且做单独的说明

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火车票：

这个不说了，没优惠，真的没优惠！

甚至有的时候还会比窗口票更贵！

因为旅行社要掌控一定的火车票，保证自己的报名能顺利成行，就必须预控火车票！

预控火车票有两种方式

第一是提前划拨计划，在铁路局取得计划票，盈亏自负，而且不一定拿的了，这个基本上一般的旅行社没那个实力

第二是，找黄牛，找票贩子。

你没看错，旅行社会找黄牛和票贩子！

但是因为长期的合作关系，票贩子不会抬太高的价格给旅行社，一般说来也就是20到30一张，黄金周等特殊时期是50一张

也就是说，在票源紧张的情况下，华东五市的火车票：长沙到杭州、上海回长沙的火车票成本在460+40=500元！

住宿：

旅行社承诺的4晚住宿，其中3晚准三1晚准四。

首先准三是什么意思？

准三就是说，酒店的设施设备、住宿条件包括房间面积、床上用品、洗浴用品、服务范围达到了国家旅游局评定的三星级酒店标准，但限于酒店经营决策、开业年限等各方面因素未申报挂星评定。

通俗的说，7天连锁、如家连锁这种酒店就是准三星，也就是经济连锁酒店的标准就是准三星。

好了，说回来价格，一般旅行社采购的这些酒店的位置稍微比较偏僻、人流量小或者一般的散客不会去的酒店，采购价格一般说来是80元含早。

也就是说，住宿费用为80*4/2=160元

膳食：

行程里面标注5个正餐，正餐标达到15元/人，在旅行社实际操作中，一般直接和餐厅签订协议，餐标只有12，然后导游要揩点油水，多少不等，一般1块到2块，也就是说餐标是100到110元/桌。还要保证8菜1汤。所以这个价格能吃好是几乎不可能的时候。

好了说会旅行社成本：膳食费用：12*5=60元

车辆：

以33+2座旅游车计算，车费为2900元跑5天(为什么这么便宜，我后面说)，一辆车按照25人算。

车辆费用：2900/25=116元

门票：

旅行社和景区之间有协议价格，这个大家没异议吧，那我直接算了：

西溪湿地二期5+乌镇东栅35+狮子林18=58元

导游：

免（后面告诉你为什么不要导游费用）

合计一下：

费用是：火车500+住宿160+膳食60+车费116+门票58=900元

PS：貌似也没有低到699吧，有人会这么说，而且旅行社赚什么呢？

好吧，我把旅行社操作中的潜规则现在公布出来，万变不离其宗，大家以后可以举一反三

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关于购物店：

旅行社提供的行程，出去两天火车，有五天在走行程，其中有以下几个购物店在等着大家：

杭州丝绸博物馆、桐乡杭白菊基地、苏州珍珠馆、无锡紫砂工艺、上海国医同仁堂。

嗯，不多，确实不多，平均下来一天一个，算是很合理公道的，一般说来华东旅游还是比较正常的，这些购物店大家只用配合进去逛逛，买不买无所谓，不会强迫消费，当然，你不买导游当然也会不高兴，只是不会想云南的导游会那个啥。

另外，这些购物店会给旅行社签订协议，进去一个人，不管购物还是不购物，都会签单返款，具体的就是

杭州丝绸40、桐乡杭白菊20、苏州珍珠20、无锡紫砂20、上海同仁堂50

合计：150元

也就是说，这要旅行社安排的人过去，行程里面大家配合去里面呆半个小时左右，那么你就为旅行社创造了150元的收益，这些收益是反哺给你报名的价格的。

那么成本就变成了900-150=750元

这样负出账面50元，怎么来填平这个账面呢？

还是差一截

没事，还有导游强制上缴80元，

这样账面就从亏50元，变成了赚30元。

如果你购物了

那么导游、司机和旅行社都会有利益分配，举个栗子，如果你在丝绸博物馆购买了一床缠丝被，购买价格为800元，成本大概200元，利润600按照4/4/2分配，即：利润旅行社分配40%，司机导游40%，全陪20%，如果没有全陪，那么全陪分配部分归旅行社，就是说，你购买了800元的缠丝被，旅行社赚360，导游赚120，司机赚120。

关于自费

大家也要注意到行程里面有四个自费项目，自费是导游赚钱的重点，尤其是旅游法以后削弱了购物店，所以自费游览更加凸显重要。

这个行程里面的四个自费项目的成本，我来揭开给大家

杭州宋城，自费180，旅行社预定80

苏州夜景，自费120，旅行社预定40

上海夜景，自费180，旅行社预定80+车游成本20

无锡灵山，自费180，旅行社预定60

好，如果大家配合都去了，那么利润就是100+80+80+120=380元

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好了，现在来做导游这方面的视角

如果我是一个导游，不给我工资，反让我花80元的人均来购买这个团，来带这样一个25人的购物团，可以还是不可以？？

按照11年左右的情况，一个有经验的老导游是愿意的。为什么？

1.接团时候按照100的人均，上缴公司2000元。

2.25人里面5天时间进5个购物店，按照以下计算：

丝绸：人均消费200元，全团5000元，成本1/4即1250元，利润：3750，分配750

菊花：人均消费80元，全团2000元，成本1/2即1000元，利润：1000，分配200

珍珠，人均消费50元，全团1250，成本1/2即600，利润：600，分配120

紫砂，人均消费20元，全团500，成本1/2即250，利润250，分配50

国医，人均消费100元，全团2500，成本1/3即750，利润1750，分配350

合计购物赚到：1470元

3.自费一般说来按照以下计算：

宋城：保守估计20人：人均100，利润2000，分配400

苏州：保守估计20人，人均80，利润1600，分配320

上海，保守估计20人，人均80，利润1600，分配320

无锡，几乎全体25人，人均120，利润3000，分配600

合计自费赚到：1640元

这样算下来：

导游能从一般行情里面转到1470+1640=3100元

除开上缴公司的2000元，还能赚1100元，每天200元多一点

能达到导游的正常日均工资了！

也就是说，一般情况下，这种团队导游带下来是不会亏的，只是赚多与赚少的情况

另外：

导游赚的钱和司机是一样多的，而且司机不用上交旅行社，

看上去司机比导游赚钱

其实不然，刚才说的五天2900的车费是成本，就是车队的车辆损耗和油费成本，过路费那些都是司机自己贴的，尤其是中国的高速公路过路费大家都懂的

所以司机也不必导游赚得多

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奇葩！

也不是没有奇葩，像前段时间云南1块钱双飞游的客人去了以后一分钱购物不买，一毛钱自费不去的也有，

但是总体比较少

也有土豪的团队，曾经有土豪把华东旅游当作西欧游了，出手阔绰，光买缠丝被的消费都让购物商店宁愿当场叫来顺丰，负责顺丰包邮！

总之

都有带这种旅游团基本不会亏，多数是赚钱的，只是赚多赚少而已

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说回来旅行社

旅行社赚什么？大家也会很清楚了

除了账面上的30元，还有其他上缴和利益分配。

很多旅行社都抱怨散客团队事儿多，但是基本都在痛并快乐着！