如何精确的估算亚马逊利润率？一文帮你分析透了！（亚马逊利润率多少合理）

原标题：如何精确的估算亚马逊利润率？一文帮你分析透了！

随着近几年跨境电商的蓬勃发展，很多以前做传统外贸B2B的公司，甚至是做国内电商的公司都纷纷转型做亚马逊了。我们不难看到亚马逊第三方卖家的广阔市场前景，同时也感受到亚马逊销售的激烈竞争。亚马逊第三方卖家不仅需要与亚马逊同台竞争，还需要和海量的第三方卖家抢夺市场。如何更精确的估算亚马逊利润率，合理的给产品定价，从而在抢占购物车的同时，做到利润最大化，就显得尤为重要。

对于使用过亚马逊仓储配送服务（FBA）的卖家都知道，每卖出一个商品，亚马逊都会收取相应的费用，面对亚马逊多样繁杂的收费规则，我们如何做到了如指掌呢?

一、亚马逊商品成本分析

首先，我们需要为商品选择合适的产品种类。对于亚马逊第三方卖家，我都知道，不同的种类意味着不同的亚马逊佣金收费规则，准确的分类，不仅能让产品更加准确有效的出现在亚马逊的展示页面，而且能产生合理的亚马逊佣金。

其次，我们需要为商品设计合适的尺寸和重量。亚马逊仓储配送服务（FBA）会严格遵循他自家的product tier 规则，给每个商品进行定位。不同的product tier 会产生不同的FBA费用。另外，Inventory Storage Fee也是根据材积和重量来收取费用。所以在保证商品美观大方的同时，合理控制尺寸和重量，会省下一大笔运费和FBA费用哦。3

再者，对于亚马逊的其他服务，我们可以选择性的使用。比如：FBA Label Service，FBA Inventory Placement Service，FBA Manual Processing Service等等。

最后，对于一些不可避免的税费和其他费用，我们也要做到心中有数。常规的有：进口关税，汇率损耗，市场营销费用，其它每单销售固定费用，还有就是产品采购成本以及运费。

二、如何更精确的估算亚马逊利润率？

第一，我们可以假设一个利润率，比如30%，然后按固定利率估算售价。

基本公式如下：

* 成本 = purchase+shipMentFee+othersFee+FBA（所有亚马逊直接收费） +FBA的GST税+亚马逊佣金+比率*售价+汇率损耗费+关税+进口GST税+销售GST税+VAT税+企业所得税;

* 售价 = 成本+售价*30%;

* 汇率损耗费=[售价-FBA（所有亚马逊直接收费）-亚马逊佣金]*lostrate;

* 亚马逊佣金=售价*R>minimum?售价*R:minimum;

* vat税费=售价*(vatRate/(1+vatRate));

* 销售GST税费=售价*(selling_GSTRate/(1+selling_GSTRate));

* 企业所得税 = 税率C * (销售价 – 以上所有成本(除了进口GST税, FBA的GST税));

然后，推导出：

1.price（售价）=[(1-C)*(purchase+shipMent+others+FBA（所有亚马逊直接收费）-FBA（所有亚马逊直接收费+fbaTax）*lostrate+关税)+fbaTax

+进口GST税]/

(1-C)*[1/(1+vatRate)-selling_GSTRate/(1+selling_GSTRate)-

rateFee-lostrate-R+R*lostrate]-30%;

2.price（售价）=[(1-C)*(purchase+shipMent+others+FBA（所有亚马逊直接收费）+ minimum+关税-FBA（所有亚马逊直接收费+fbaTax）*lostrate-

minimum*lostrate)+fbaTax+进口GST税]

/(1-C)*[1/(1+vatRate)-selling_GSTRate/(1+selling_GSTRate)-rateFee-lostrate]-30%；

根据亚马逊的收费原则，我们套用上述公式，可以估算出商品的利润率为30%时，商品的售价。

第二步，我们根据上面估算的结果，给商品设定合适的售价。然后根据售价分别计算出亚马逊佣金等与售价相关的费用，一一加上，算出成本。

最后，根据公式：售价 = 成本+售价*利润率，计算出相对准确的利润率。可以根据自身需要设定合理的利润率区间调整售价，达到利润最大化。

三、使用Wimoor，一键分析多站点利润详情

第一步，选择亚马逊站点，输入产品Asin,得到产品信息

第二步，完善产品成本和分类信息，点击“计算成本”按钮。

接着会看到如下图的结果：

在①中展示的是产品在亚马逊各站点的product tier，不同的product tier直接影响亚马逊对产品的FBA收费；

在②中展示的是产品在亚马逊各站点的预估利润率及售价列表，可以根据提供的利润率区间调整售价，达到合理的利润率。

第三步，以美国为例做详细使用说明：

如下图所示，①利润率为0.0%时，预估售价为12.26；②利润率为10.0%时，预估售价为13.89；③利润率为15.0%时，预估售价为14.88；④利润率为20.0%时，预估售价为16.03；⑤利润率为25.0%时，预估售价为17.37；⑥利润率为30.0%时，预估售价为18.94；⑦利润率为50.0%时，预估售价为29.77。

第四步，当想要产品达到30%的利润率时，不妨在selling price输入框中输入18.94，得到如下结果：

出现上述误差的原因：

① 在知道售价的情况下，此时计算出来的利润率和利润比较准确，如果想要达到预先期望的30%利润率，可以适合提高售价已达到目的；

② 由于不知道售价，此结果是根据预先设置的利润率计算估算出来的售价和利润，和实际结果会有些许误差，此时的结果主要作为设置售价的参考。

根据提供的利润率区间不断调整售价，得到合理的利润率。

最后，点击“显示成本明细”按钮，展示如下所示页面。产品在各个站点的成本花销一目了然。

最后，如果你是亚马逊全球卖家，FBA卖家，private lable注册品牌（非主打跟卖的），那么wimoor将是你的不二之选！它是深圳市万墨信息科技有限公司旗下一款免费的亚马逊跨境电商ERP。

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4、根据FBA商品销量和备货周期，智能计算商品补货日期和数量；

5、精准分析FBA冗余库存，计算周转次数，补货有的放矢；

6、分析FBA异常配送费，预估仓储费用，把控细节风险。返回搜狐，查看更多

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