知名的销售管理系统有哪些？有比较实用的那种吗？（销售管理系统有哪些软件）

国内外免费+付费销售管理软件盘点！

根据个人多年使用经验，以及知乎所有高赞回答，这里整理出了：

一、国内外最著名的几款销售管理软件

1、纷享销客

产品背景及口碑：

根据国际著名数据公司（IDC）在2020年发布的相关报告数据显示，纷享销客是国内企业级SaaS 销售管理软件市场占有率第一、增速第一的国产销售管理软件厂商（这类报告是属于花钱都上不去的，不信你联系试试）。从Alexa 排名、App Store、以及安卓下载量，纷享销客也都是第一。

功能特点：

产品价格：

纷享销客的办公版免费，crm按年收，￥800人/年。（对比销售易企业版每人每月￥1100，是便宜了较多）

具体功能（仅供参考）：

建议大家自己注册体验，到底是否满足需求，只有体验过后才有结论；

2、销售易

产品背景及口碑：

是国内唯一一家连续五年入选Gartner 销售自动化全球魔力象限的中国销售管理软件厂商。由知名风投红杉资本、经纬中国以及腾讯投资。

功能成熟度：

产品价格：

企业版￥1100/人/月，上门服务每次3000左右，这里对比纷享销客要贵。

3、Salesforce

产品背景及口碑：

连续4年多次入选《财富》杂志“未来50强”、“改变世界的公司”、“美国500强”等多个榜单。 被《福布斯》杂志评选为近十年最佳创新者，更是连续5年被其评为最具创新力企业。知名咨询机构Garnter的排名中，Salesforce一直是SFA魔力象限中11年的领导者。

功能成熟度：无人能出右，顶多是侧重点有所不同；

国内使用存在的问题：

和很多国外软件一样，对国内用户都不太友好，且经常受政策影响，有可能哪一天就用不了，非常不稳定，且服务响应速度和产品服务都不及国内企业，大陆企业不建议选择，但国外使用就非常推荐了；

二、免费的销售管理 软件

一般情况下，不太建议用免费的销售管理软件，是因为：

（1）市场上大多免费的销售管理软件对数据安全无法提供保障；

（2）另外免费的销售管理功能相对比较简单，技术也比较低端，是比较难满足企业的需求（SOHO和个人的话功能一般够用）；

（3）你使用免费的销售管理软件，就基本上享受不到售后服务；

这些都是免费CRM软件存在的一些问题。但如果你依然选择使用，并且自行承担后沟，那么我这里也筛选出几款免费且好用的CRM。

1、HubSpot

它是一款永久免费的CRM系统，是目前全球用户最多，规模最大，用户评价还不错的CRM。

HubSpot官网承诺是永久免费，至少从06年到现在HubSpot CRM一直是完全免费，通过增值服务，比如Marketing/Sales/Service等来盈利的。

功能：

自动收集你的潜在客户信息，包括公司人数，销售额，位置，社交媒体主页等；

自动匹配联系人的所属公司，收集他/她的联系方式，社交媒体信息；

支持团队管理，可分配不同客户到不同业务员进行管理；

2、xTuple CRM

xTuple CRM涵盖的不仅仅是客户。免费开源CRM软件还提供全面的机会管理，跟踪售前活动，基本项目管理，以及将报价、销售订单、工单和采购订单与单个Projects.xTuple CRM相结合的能力。

管理所有业务联系和通信，包括销售和营销机会，客户事件管理，待办事项列表和项目。

三、备什么功能的销售管理软件好用？

销售管理是指通过销售报价、销售订单、销售发货、退货、销售发票处理、客户管理、价格管理等功能，有效控制和跟踪整个销售过程。帮助企业销售人员完成客户档案管理、销售报价管理、销售订单管理、客户存款管理、客户信用检查、提单及销售提货处理、销售发票及客户退货、拒付款处理等一系列销售管理事务。

那么什么样的销售管理软件好用呢？

1、可以实现定制化搭建销售管理系统

不同公司的业务场景是不一样的，传统的销售软件根本不能满足企业的个性化需求，如果要按照企业的需求进行调整，不仅费时费力还增加了企业的成本。所以，好用的销售管理软件要能够按照企业的需要进行搭建，做到软件为企业服务，而不是空有一些没有作用的功能给企业徒增麻烦。

2、可供参考的行业模版

并不是所有的企业都有成熟的销售流程，如果软件里有许多行业通用模版可以参考那对企业来说是再好不过的，企业就可以搭建自己的业务流程。

3、报表分析功能

销售过程涉及的销售订单、销售发货、退货、销售发票处理、客户管理等每一项业务，并会产生大量的数据。好的销售管理软件要能够对这些数据进行分析，通过数据分析发现销售中存在的问题，为管理者提供决策参考，如果软件可以按照企业的实际需求对现有的数据进行处理，可以自动生成数据分析折线图、柱状图、饼状图等，那对销售人员来说是十分得力的帮手。

4、与其他系统进行集成

没有集成的能力，意味着企业需要大量来回手动数据传输，这样的话浪费时间也需要大量的人力。因此好用的管理系统应该提供包括API支持、Webhook以及其他功能，以便新采购的软件可以与原有的老系或者外部系统结合使用。

5、多终端操作

销售人员基本上每天都会有大量外出的需求，所以销售管理系统移动化是必需的，比如网易互客，将微信，企业微信，电话，短信相结合，随时随地都可以去客户联系，回答客户的问题。就不会出现，懈怠客户的情况。

现代企业非常重视销售管理，其根本目的是增加销售额和利润。单纯依靠人的主观能动性很难在一定程度上提高。因此，销售管理软件一度火爆。然而，面对高昂的软硬件成本，中小企业管理者只能选择停下来，销售管理的出现最终实现了企业主快速发展的目标。

以上就是小编为大家分享的具备什么功能的销售管理软件好用。

希望对你有所帮助。