最近几年,很多人都在反映实体生意越来越难做,除了电商抢走了实体店的很大一部分生意之外,还有商铺和写字楼的租金是越来越贵,实体企业基本上是在为房东打工。此外,由于民间资本无法进入垄断行业,这就导致传统行业之间,同业竞争日趋激烈,利润越来越薄,生意自然也就越来越难做了。
所谓“暴利行业”基本上都是骗傻子的,这些人连“毛利”和“净利”都分不清!
市面上很多关于暴利行业的言论,听起来有点道理,但是都经不住仔细推敲。最常见的逻辑谬误来自于:只拿“毛利率”说事,没有考虑“净利率”。这个事情并不复杂,凯熙优品几句话讲清楚,快进快出。就拿眼镜行业为例,一副成本几十块的眼镜,售价可以达到几百几千,听起来利润率是百分之几百,甚至百分之几千,真是暴利得不得了(实际这种算法在会计学上也不科学,但是本文简化讨论,不讲太深)。但你如果实际开过眼镜店,你就会知道,眼镜本身的成本只是小头,房租、人工、营销费用、税费、资金占压的费用、地痞流氓来收的保护费才是大头。真是找七大姑八大姨把钱借遍,费半天劲儿把店开起来,往往最后都是赔钱的。再比如矿泉水这个行业,你只拿这瓶水的成本和售价相比,当然是暴利。但是你要知道,矿泉水这种行业,产品高度同质化,卖得好与不好全看营销,是一个超级营销导向型的行业。而要营销做得好,你可能需要付出天价的广告费,到处打广告,才有经销商愿意卖你的产品,所以门槛特别高。这也是为什么很少听到有普通创业者说,我的创业项目是做一个矿泉水品牌。类似的现象很多,很多行业只是看起来毛利很高,但其实净利不高。所以你如果再看到或者听到某个人、某个媒体、某篇文章里面说:咖啡行业是暴利,一杯咖啡成本价就几块钱,结果要卖到几十块。
奢侈品行业是暴利行业,一个包包成本价也就几十或者几百,结果要卖到上万。你就把对方直接拉黑好了。如果错误的听信了这些人的话,结果肯定是失败的。跟着大哥混,三天饿九顿。
暴利和门槛
那么这个世界上到底有没有暴利行业呢?当然有。只不过暴利与否,跟做的是男人还是女人生意,跟是否利用人性的弱点,跟是不是黄赌毒,基本没有关系。一个行业的暴利程度,主要和一个因素有关系,那就是:门槛。一个行业门槛越高,它往往就越暴利,因为大家都做不了,只有它能做。比如你看中石油、中石化、国家电网这些垄断行业,为啥效益这么好,主要就是通过政策建立了门槛,其他人进不去,它就赚钱。如果一个行业门槛很低,谁都能做,哪怕它刚开始因为信息不对称或者做的人少,比较暴利。但随着知道的人多了,进入的人多了,也不赚钱了。一旦一个事情特别赚钱,也没啥门槛,你的下属和亲戚会在很短的时间里面复制出很多个你,竞争一加剧,利润就就回归到一个正常水平,经济学上称之为“平均利润率”。比如给狗穿的裙子,听说现在是个暴利行业,但是我大胆预测,这个行业的高利润率肯定没法持续,因为没啥技术含量。给人穿的裙子都能轻松生产出来,给狗穿的还不容易吗?!我文章一写,做的人一多,就回归正常水平了。你要发现一个项目傻子都能做,那最后往往没什么搞头。所以老有人在找什么所谓的暴利行业或者暴利项目,我觉得有点南辕北辙。你不应该是向外找,而应该向内找。向内找不是让你去做X光检查,而是扪心自问:
我自己靠什么建立门槛?我能做哪些有门槛的事情?这些有门槛的事情能让我赚到钱吗?
门槛的种类
说到门槛,其实种类特别多,常见的有:资金门槛:特别有钱的才能做,没钱的做不了,比如搞房地产;技术门槛:有技术的人才能做,没技术的做不了,比如奢侈品护理;政策门槛:关系到位才能做,没关系的做不了,比如开加油站;品牌门槛:有名气才能做,没名气做不了,比如当网红。当然,还有一些另类的门槛,比如道德门槛,有些事情有道德的人做不了,没道德的人才能做,比如在旅游景点开个黑店宰客;再比如风险门槛,有些灰色项目做着做着容易进去,有些人不怕,有些人怕,这也是一种门槛。创投圈喜欢讲“护城河”,听着很高大上,说白了就是“门槛”。你做的事情有门槛,把其他眼红的人拦在外面,这就离成功不远了。门槛越高,暴利的程度越高,会所嫩模任你挑;门槛越低,利润越低,天天都干得很憋屈。
普通人怎么建立门槛?
一是尽量选择自己喜欢和擅长的领域。这个观点我已经在我的文章里面重复了三千八百七十二万次了。因为兴趣、天赋、技能本身就是一种门槛。你喜欢美食,他对美食无感,那你们开餐馆,当然是你有优势。你长得好看,他长得难看,那你们拍短视频做网红,也往往是你更容易红。你是宝妈,他是单身汉,你做母婴当然会比他有优势。同样是做美妆行业,笛嫂就感觉很轻松,因为她喜欢。她的一天,不是在卖货,就是在买货。即使是休息的时候,她也喜欢看些美妆视频来放松。而我在很多环节就感到很吃力,因为我作为一个脏直男,对于美妆行业是没啥兴趣的,完全是因为做了这行逼着自己学习。最近为了提升自己对美妆行业的兴趣,我开始研究男士化妆。如果你们在街上看到一个化妆的微胖男子,那很可能就是我。普通人第二个能做的事情,就是好好磨练自己的业务能力。所以为什么不建议大家老是跨行跳槽。因为一个行业你呆的时间太短了,业务能力就很难提升。比如说同样是做美发的,你这家店剪得好,旁边的店剪得不好,那顾客自然是喜欢来你这里剪头发,这个就是靠业务能力建立门槛。只要你是高精尖,干啥真的都来钱。实在不行就砸时间,你在一个行业呆个五年以上,其实就已经是一种门槛了。因为其他大多数人往往都沉不下心,定不下来,做不了太久。第三个就是建立个人品牌。我们笛友会今年讲了这么久的IP卖货,其实也是在帮大家建立品牌门槛。像我们自己做美妆行业,之所以还做得不错,其实就是靠个人品牌。产品都是那些产品,也不是独家的,淘宝上一搜一大堆,为什么大家愿意来买呢?主要还是信任。知道我们卖的是正品,价格也偏低,不懂的问题还可以问我们,信任你的人多了,自然就有个人品牌了。个人品牌怎么做?要么靠时间和口碑积累,像那些老字号一样,缺点是见效慢;或者就是做自媒体,像我和笛嫂一样,写写文章,拍拍视频,流量和信任感会起来得快一些。第四就是能搞关系就搞点关系。关系这个东西有点可遇不可求,毕竟不是每个人都有区长父亲和厅长舅舅。哪怕只是一点关系,关键时刻也可能是很大优势。比如供应商是你老同学介绍的,给你的价格比同行低3个百分点,可能你就靠这3个点的优势把同行比下去了。但如果你是“寡妇睡觉,上面没人”的话,那就没啥办法了。
不过,也有一些行业虽然不起眼,但是却是暴利行业,很多人还不知道,让我们一起来了解一下:
第一,眼镜行业。由于学习和工作上的压力,现在越来越多的年轻人都戴上了眼睛,而眼镜行业却是一个暴利行业。通常商家从批发商那里低价进货,再以翻几十倍的价格卖给消费者。一块镜片或一副眼镜架只要十几或几十元,而卖给消费者却要几百甚至上千元。所以,眼镜行业的毛利润是高得有些惊人。
第二个,医药行业。如今在大街上药店是越开越多,这主要是开药店的门槛比较低,且毛利润也是比较高的。通常药房从药厂批发的药品只要几元或十几元,而卖给消费者却要几十元甚至上百元。很多患者有个小毛小病,都不愿意去医院,喜欢到药店里去买药,他们会咨询工作人员,而工作人员会故意推荐一些价格贵,效果好的药品,这样药店的利润空间就更大了。
第三个,手机贴膜行业。现在手机贴膜的摊位随处可见,而且生意兴隆。一个手机贴膜网上批发价只要1-5元,而到了手机贴膜人那里,要价在15-30元之间。 目前国内至少有10多亿人口使用手机,而且每年还有很多人把手机给淘汰掉,换成新的手机。所以,手机贴膜市场前景也是非常广阔的。
第四个,化妆品行业。化妆品行业主要赚的是女性的钱,而女人的钱却是最好赚的。很多女性为了把自己打扮得更加美丽动人,不惜花费大量金钱在化妆品上面。在不少女性看来,买化妆品不买最便宜的,一定要买最贵的,这样不仅化妆起来能够获得更好的美容效果,而且高价化妆品对皮肤的刺激是最小的。所以,化妆品行业通常都有十几或几十倍的利润空间。
第五个,餐饮行业。在很多人看来,做餐饮行业要起早贪黑,非常辛苦,不过还是有不少人从事着餐饮行业。因为,民以食为天,不少年轻人不愿意在家做饭烧菜,而是喜欢跑到附近的餐馆去吃饭。还有一些人朋友相聚,也都跑到饭店里面去聚餐。通常1000元的用餐费用,餐馆的毛利润可以达到45-65%之间。所以,餐饮业也是非常赚钱的行业。
第六个,殡葬行业。在很多人眼里,殡葬行业是暴利行业,不过究竟有多暴利,外界不得而知。其实,真正赚钱的是葬业,而不是葬业。不过,殡业也算是暴利行业了,比如一个骨灰盒进价几百元,卖给死者家属至少要1-2万元。此外,随着国内土地资源的稀缺,买1.5个平米的墓地也要由原来的几万元,涨到现在的20-30万元,也难怪很多人惊叹,现在就连死都死不起了。
第七个,绿色餐桌
如今,食品安全问题影响着人们脆弱的神经,大米、瘦肉精、化肥和农药的残留非常严格
重蔬菜等等,使人们越来越重视食品安全和健康。如今,绿色无污染的食品、蔬菜和肉类在市场上很受欢迎,价格也很可观。在这样的市场需求下,建立绿色餐桌配送中心的前景非常广阔。农村条件便利,养殖成本低,污染少。
第八个,眼镜行业
眼镜行业一直是暴利行业,农村和城市人都有近视。农村地区眼镜店较少
开眼镜店竞争小,需求大,但是利润更高。眼睛行业成本低,回报高,一个20块钱的眼镜框会以10倍以上的价格卖出,是真正的暴利行业。
第九个,教育和培训
教育培训行业可以说是目前最赚钱的行业之一。一方面,有人说中国人最愿意投资,也最愿意投资。
首都在孩子们身上。为了不让孩子在起步中迷失,线上,的父母从幼儿教育开始就付出了巨大的努力。
线上和线下的各种培训机构应运而生,分割了巨大的教育市场。另一方面,在这个竞争激烈的社会,越来越多的人不断努力提高自己,各种职业教育培训机构和专业经验分享平台不断出现。
第十个,汽车
外国汽车利润非常透明,零售一辆售价8000美元的汽车可以卖到10000美元。
不对。但中国不是这样。每个人都认为飞度, 本田的破车很便宜。事实上,那辆车在中国的价格比国际参考价高1000美元。材料成本更低,人员成本更低,利润更高,中国很多人还蒙在鼓里,天真的人觉得车真便宜。
第十一个,金融分析行业
金融分析师,即首席财务官,受过高等教育,具有出色的金融理论素养和专业认证
金融人才。随着经济的快速发展,银行,保险公司、证券公司、基金管理公司等金融机构不断涌现,金融分析师需求量很大。
第十二个,养老服务业
在中国人越来越关注生活质量的趋势下,养老服务业将成为未来十大暴利行业之一。人
在老龄化,的趋势下,中国老年人对医疗护理服务的需求差距有多大?目前,中国每100户家庭,7个家庭中有老年人需要长期护理。与此同时,报告还显示,中国大多数老年人仍然希望得到家人或家里亲戚的照顾(高达45%的人口)。
暴利行业7.专业给人拍各种证件照行业。目前,老百姓各行各业和日常生活都需要证件照。
第十三个,手机行业
根据最新数据,2016年智能手机的出货销量达到15.12亿部。“移动互联网来了,而且是以压倒性优势”。目前,10亿手机用户中至少有80%需要更换手机。
现在有10亿手机用户,至少80%的用户需要更新手机,中国将成为世界上最强的手机用户中国也是移动互联网!最强大的国家,无限的手机市场需求已经成为未来最赚钱的职业。
第十四个,农业在未来将成为中国最热门和最受欢迎的产业,因为中国一直是一个农业大国。
第十五个,短视频行业。做短视频,一定要成为大V,赚到钱。就是靠发布小视频赚钱。短视频即使有流量,也不可能有粉丝。你要学会转换流量!
哪些行业发展前景好这是很多人的疑问,凯熙优品给大家说了未来15大暴利行业的内容,如果是你你会如何选择?
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