10万+月销：19.9元老花镜 → 老年二类电商生死线 | 养老e周刊

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继续上周五聊聊二类电商，约3.5亿增量购物用户（不用淘宝和支付宝，但会用百度、头条系、微信等产品），被“超低价+货到付款+下沉市场/渠道”的组合（淘宝的世界之外）吸引，尤其是大爷们作为增量，为“成功励志书籍、老花镜、男士休闲运动鞋、男士T恤、男士手表、茶叶、白转黑染发剂、垂钓用品”这些2019年度热销品类做贡献

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菜市场→二类电商：

25元防蓝光老花镜=爆品

先来看看二类电商2019年整体消费特点：

// 低价为主：199元以下占84%，其中50-99元（占30%）＞ 0-49元（占23%）→99元包邮包退的商品占50%+

// 男性为主：男士用品、老花镜、励志类图书大杂烩（这也是抖音营销号中常见的广告变现）

@二类电商热销价位

99元包邮包退占50%+

199元以下占84%

@二类电商热销商品

男士用品（男士鞋类、服装、手表等）占23%

日用品（清洁剂、洗发水、染发剂）占38.5%

老花镜占23%，其它（如图书等）占15.5%

占比近1/4的老花镜，本身就是存量线下菜市场/小区摆摊的常客，以黎阿姨在上海去菜场的实拍图为例，你能看到老花镜、衣服、酒、文玩、手表、鞋等密集摆放在摊位，占据着菜市场流量入口位置，通过超低价吆喝形成老人围观流量，100-400° + 防蓝光防摔 =25元；在北京小区摆摊的价格则是49元（还卖一些锅碗瓢盆等日用品）

@菜市场摊位

常见老年二类电商选品

对应上述品类就是老年二类电商的热销品类（详见文末链接），这就是黎阿姨一直提到的， 菜市场是中国老年唯一的可持续流量入口，在当中的保健品体验、日用品摊位，包括个人之前曾尝试的共享摊位快速拉流量达到盈亏平衡，都是这个观点的生意例证。这也是为什么说，二类电商不是新鲜事儿，依然是“流量入口*极致低价*信息差”的组合

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为什么是老花镜：

都是20元，卖给不同消费者

Q1：为什么是蓝光老花镜？

@夕阳红眼镜店：

50岁起老花镜硬刚需

子女送礼或老人自购→硬刚需+标准化+价格低，决策成本低且改善型体验持续（之前聊过的智能家居/智能音箱也是如此，详见文末链接）

Q2：有多受老年人欢迎？

@老花镜电商

低至6.9元、电商+直播、送礼亦可

以电商头部品牌夕阳红为例，其在线下已有20年近10000家门店的深耕，累计到店3500万人次，这已经快和保健品门店的线下历史持平了。因此到了线上低/平价10万+销量就是常见的，线下也有“美丽岛”这样的客单价上万的高端会员制打法→ “睡不好”和“看不清”都是持续影响老人30年+的强感知痛点，在有持续强需求和强支付意愿的情况下，这个市场的高中低细分和线上线下融合就是自然产物了

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供应链如何从暴利到C2M？

都是20元，卖给不同消费者

“世界眼镜之都”江苏丹阳的光学镜片占中国75%，全世界总量的50%，每年要接待数十万人来这里配眼镜，其镜片的上游供应链在温州瓯海的眼镜小镇，举个例子：

// 去掉中间商：2007-2015年，是飞宏眼镜工厂从给大牌代工到成立自营贸易部的漫长过程

// 工厂最弱势：代工大牌墨镜出厂价在20至50元，但品牌售价则在2000至5000元。100倍的溢价，在直供品牌的情况下，工厂的毛利率却只有15%

// 疫情影响大：欧美墨镜销量全面缩水，让原本300-400人规模年产值8000万的优质代工厂压力巨大→裁员50%+

// 转向C2M：国内淘宝特价版C2M，6月中上线第一天销量4500单；大部分价格在2元到50元之间，最便宜的一副老花镜只要2毛钱，“暴利”眼镜卖出工厂价

不同的是消费者变了，中间环节多和毛利足够高的刚需产品，另一个已被验证的品类就是老年鞋（同样已在近3-4年完成了高中低细分和线上线下融合）。除此之外，建议你看下2019年的二类电商热销品类：

@2019年二类电商热销品类

你就应该更能理解老年二类电商是怎么回事儿了~

从生意来看（选品、客单价、毛利等），二类电商=菜市场，这里的平行世界是：对于足够下沉的新网购老人来说，这些产品足够新鲜且价格诱人；而对于创业者来说，把头条系/腾讯系的信息流广告做成二类电商生意，19.9元左右的低客单价和不稳定的成本结构，就是致命伤→ 这就是所谓老年电商（如悟空百货）一定不会成立的原因，对于老年流量来说，要么工具型走广告变现，要么属地聚类连接线下优质活动/服务

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