元气森林创始人——唐彬森-元气森林董事长

元气森林创始人唐彬森创造了一个商业奇迹，被视作“互联网+饮料”里的佼佼者——元气森林。这款现象级的瓶装饮料曾用3年时间实现估值从0到几十亿的飙升——2019年10月，随着高榕资本等机构的投资，元气森林估值一跃达到了40亿。随后的9个月里，元气森林估值又大涨了100亿。

1982年出生的唐彬森，毕业于北京航空航天大学计算机专业。他在学校参与最多的事情便是各种编程比赛，甚至后来创业的第一桶金也是来源于一次国际编程大赛获得的奖金，共计25万元。

唐彬森的创业之旅始于研究生时期学校的地下室。在最初十年里，他先是做过各种网络插件应用，但都成绩平平，后面在游戏领域，唐彬森找到了自己的金矿。凭借《开心农民》、《列王纷争》等一系列热门游戏，使得唐彬森创立的智明星通一度被评为中国仅次于腾讯和网易的游戏公司，而唐彬森本人更是得到其导师李开复“下一个马化腾”的高度认可，并且在当时《列王的纷争》名列中国手游出海收入榜第一。这一年，原计划独立IPO的智明星通以溢价28倍的价格卖给了中文传媒，唐彬森成功套现10亿元退身而出。。

在此期间，唐彬森还悟出了一个道理，在创业赛道的选择上，必须要去已经被验证过商业模式、充分竞争的大红海赛道。换句话说，成功概率=行业概率团队概率，团队能力再强，在差的行业里，仍然无法成功。

所以唐彬森在2016年再次创业时，选择了饮料这个古老的红海赛道，创建了饮料品牌“元气森林”。但起初并不顺利，做了一款产品，生产了3万箱，花了500万。产品出来以后，发现不够完美，不符合极致产品要求，一番激烈讨论中，有人建议便宜出售。但最终，他们花费100万将这批产品全部销毁，而不是低价推向市场。这一笔，为了追求极致产品，元气森林就损失600多万元。

后来唐彬森及时调整了方向策略，采取了跨越式和颠覆式的创新——要么不做，要做就做到最好；

专注于饮料口感上的研发，把目光投向了无糖气泡水。无糖的健康饮料并不稀奇，可口可乐在1982年就推出了无蔗糖款，百事可乐更早。但直到今天，几乎所有大厂的无糖碳酸饮料使用的都是阿斯巴甜、安赛蜜等人工合成代糖；而元气森林气泡水使用的是赤藓糖醇。从原理上，代糖的甜度越接近蔗糖，口感越自然。赤藓糖醇的优点是很容易还原出自然蔗糖的口感而且零热量，它的唯一缺点是成本比阿斯巴甜要高100倍。在口感和利润之间，饮品巨头选择了后者，元气森林选择了前者。

并且元气森林在消费行业中采用互联网思维和游戏研发经验，以快速试错、快速迭代的方式研发饮料产品。为了打造出爆款产品，他们模仿国外饮料产品并通过口味测试和市场测试来不断改进产品。产品首先在电商平台上进行销售，通过后台数据指标来判断是否达到规模化的标准，最后再铺开到线下渠道。在这种方法的指导下，元气森林已经推出了多款产品。

2018年3月，元气森林无糖气泡水的上市，极致的无糖和极致的口感二者兼顾，使其受到广大消费者的青睐。元气森林真正踏上快车道的发展。

在之后的几年里，唐彬森凭借差异化的定位，疯狂的营销，游戏化思维的产品迭代，使得元气森林成为了一家现象级的消费品公司，估值也达到了100亿美金。是的，唐彬森成功做到了，在这片红海中，硬生生地杀出了一条血路。

眼下，当初投资机构疯抢喜茶的一幕又在元気森林身上上演。短短4年的时间，元气森林从0做到了140亿元的估值，在大中城市的商超、便利店随处可见其身影。

从游戏到新消费，从创业者到投资人，唐彬森苦了十年明白一个道理：选对路子太重要了。在他看来，创业要重视顺势而为、“零预算”做大事。真正厉害的创业者，要寻求时代的大趋势，而不是指望自己的牛逼。创业的时候要多想想时代。”