跨境电商&TIKTOK：什么是TikTok竞价广告？-tiktok海外竞品

原标题：跨境电商&TIKTOK：什么是TikTok竞价广告？

大家好，我是追光者小媱，一个专注于TikTok跨境电商的妹子~关注我，每天都有Tik Tok干货资讯。

作为全球最受欢迎的应用程序之一，TikTok不仅为用户提供了记录分享生活中美好时刻、交流全球创意的平台，也给全球的企业提供了一个直接触达用户的平台。随着Z时代用户人群的购买力不断上升，出海广告主们也逐渐将目光放在TikTok方面的营销，但是TikTok广告究竟如何发挥作用，对很多人来说还是一个不太了解的问题。

在TIKTOK上投放广告时，首先我们需要了解什么是竞价广告？

竞价广告是一种由企业自主投放的灵活推广形式，通过出价、调整出价来获得排名，在竞价广告的过程中可以根据企业的资金情况灵活出价。

目前，TikTok广告管理平台支持竞价上限Bid Cap、控制成本上限Cost Cap、最低成本Lowest Cost这三个广告出价策略：

1、竞价上限Bid Cap

卖家需要输入愿意给出的最高单一效果成本，系统将根据成本自动优化广告。选择此策略可以将平均单一效果成本控制在设定的出价阈值以下。

支持的推广目标:访问量、覆盖率、视频播放量、应用安装量和转换量。

当广告组的优化目标设置为点击时，投标上限仅适用于应用安装目标。

当优化目标设置为点击时，投标上限仅适用于转换目标。

支持计费方式：CPC、CPM、CPV。

2、控制成本上限Cost Cap

采用控制成本上限的竞价策略，系统控制的平均单一效率成本尽可能符合卖家的设置。因此，单一效率成本有时会在投标金额的范围内波动。

支持的推广目标：应用安装量、转化量和线索收集广告。

当优化目标设定为转化量时，控制成本上限仅适用于转化量推广系列。

支持计费方式：oCPM。

3、最低成本Lowest Cost

当采用最低成本的投标策略时，卖家不需要输入投标，系统将根据广告组的预算以最低的单一成本产生尽可能多的效果。无论竞争环境有多激烈，最低成本的竞价策略都可以随时花费预算。

最低成本竞价策略可以避免日常预算波动，大大节省手动调整出价以优化效果的时间。

支持的推广目标：访问量、覆盖率、视频播放量、应用安装量、转化率、线索收集广告、目录推广。

出海广告主们如何在TikTok上刊登广告？

如果对TikTok营销感到好奇，但不知道从哪里开始，这一部分可以帮助大家了解如何在TikTok投放竞价广告。接下来小编以电商广告主如何在TikTok上投放广告为例，带大家熟悉TikTok的营销流程。

Step 1 开户

TikTok开户可与代理商联系。想在TikTok开户，仅仅需要公司最新版营业执照以及推广链接。一般需一个工作日即可得到结果。

Step 2 设置推广系列

创建广告之前，首先考虑业务目标是什么。要选对推广目标，必须了解自己想要达成的业务目标，推广目标是指希望用户在看到广告时采取的操作。电商广告主的推广目标是行为转化。行为转化指吸引对该业务感兴趣的用户购买，或使用商品或服务。如：Anna新开了几家分店。他们可以利用加入购物车为目标创建推广系列，吸引潜在客户前往网站下单购物。

为推广系列设置预算限额，有助于更好地分配广告预算，控制广告投放并衡量广告投放效果。

Step 3 设置广告组

1）版位

在创建广告组时，可以选择一个或者多个产品，作为广告投放的平台。投放广告的平台和展示位置称为“广告版位”，可选择“自动版位”或“编辑版位”。建议大家选择“智能版位”，即系统将自动在多平台同时投放，覆盖更多用户，带来更多流量。

2）推广对象

在“推广对象”板块，可为要推广的应用程序或落地页填写其“市场链接/URL”，并填写“分类”和“关键词”去进一步描述推广对象。

3）程序化创意

程序化创意是用于自动将创意素材进行优质组合，并投放的一个工具。当“程序化创意”开启后，系统将根据受众自动将广告创意素材，进行优质组合，选取广告的各个组成部分（图片、视频、文案和行动引导文案等），生成不同的创意方案。“程序化创意”默认为关闭状态。一般 APP 使用比较多，电商不建议使用。

4）定向

在“定向”板块，可通过限定“性别”、“地域”、“年龄”、“语言”、“兴趣”、“网络情况”、“系统版本”等维度，定义目标受众。也可以自主上传受众人群包。广告将根据限定受众进行投放，仅向想要吸引或获取的人群展示广告。

5）预算&排期

通过设置“预算”，“投放速度”，“排期”，”分时段“，决定在广告上投入多少预算，如何投放，投放的日期范围，在什么时间段投放。在“预算”下，设置对此广告组愿意花费的“日预算”或“总预算”。广告将根据设定的预算进行投放，广告消耗将不会超过设定预算。目前限制“日预算”至少20美金。

6）出价&优化

在“出价&优化”板块下，设定广告“优化目标”和“出价”，并绑定相关的转化事件监控广告效果。根据推广目标和预期效果，决定广告如何优化以及愿意支付的出价。广告竞价系统将根据“优化目标”和“出价”投放广告，广告将按CPM，CPC或OCPC计费。（注：CPM目前仅适用于TopBuzz/BuzzVideo/NewsRepublic/Vigo)

Step 4 创建广告

创建好广告组后，点击“下一步”进入广告创建页面。在广告组层级下，通过上传广告素材(图片、视频），或使用广告创意工具创建广告创意。TikTok广告平台目前支持图片和视频两种广告格式，不同的版位会对应不同的素材格式和要求。

Step 5 平台审核

广告创建完成后，TikTok会对素材进行审核。目前所有广告审核都是由工作人员人工审核的。如果素材16小时后还未被审核，可联系代理商催审。

Step 6 广告投放

广告通过审核后，会自动开始投放。

TikTok广告效果只有等到投放以后才能知道，广告效果影响因素很多，通过更新爆款产品、关注素材创新、锁定目标受众、广告创意试投等多种形式，做好广告投放内容。

好了，今天就和大家分享到这里了，想要了解更多有关TK跨境方面的知识，关注TikTok小媱，下期会给大家带来更多的干货。返回搜狐，查看更多

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