元气森林幕后品牌战略咨询机构（元气森林品牌定位分析）

原标题：元气森林幕后品牌战略咨询机构

如果要问近两年国内饮料界最大的黑马，非“元气森林”莫属，从去年开始它从一个默默无名的业界新秀一夜成名。目前新一轮融资，估值已经到达60亿美元。与上轮估值约20亿美金相比，元气森林在不到一年的时间内，估值增长了近3倍，而这距离元气森林成立也才不到5年。元气森林的资方“来头”也是豪华阵容。最新一轮融资由老股东红杉中国、新股东华平投资和L catterton领投，淡马锡及多位老股东高榕、龙湖等跟投。其中，红杉中国连续两轮领投元气森林，并且是本轮融资最大的领投方。这些国内外顶级机构的一致认可，为元气森林60亿美元估值和未来发展前景定下了肯定基调。红杉中国董事总经理郭振炜表示，“食品饮料是红杉中国重点布局的领域，年轻的元气森林给这个高壁深垒、强者林立的行业带来了一些改变，不仅有外部能看到的产品创新，还有外部看不到的组织生态和运行流程。”

幕后品牌战略咨询机构–上海沪琛品牌营销策划有限公司为其开拓无糖碳酸饮料新赛道

根据上海沪琛品牌营销策划有限公司的数据显示，2014-2019年中国软饮料市场规模持续上升，2019年中国整体软饮料市场销售收入达到9914亿元，五年间年均复合增长率5.9%。按2014-2019年的复合增长率计算，2024年有望达到13230亿元，因此，软饮料赛道是个实打实的万亿级赛道

根据今日 IDF 发布的第9版《IDF全球糖尿病概览》，最新调查数据显示，中国糖尿病患病率已达10.9%。2019年，中国预估有1.16亿名成年人患有糖尿病，位居全球第一。传统碳酸饮料巨头，面对消费者对于饮料健康性要求日益提升的趋势，短期难以调整，市场份额逐步下降。正是因为，消费者对无糖的产品需求愈发高涨，根据中国产业信息网数据显示，无糖饮料市场规模从2014年16.6亿元增长至2020年117.8亿元，年增长率38.69%，远超饮料行业总增长率。

因此“元气森林”幕后品牌战略咨询机构–上海沪琛品牌营销策划有限公司为其所选择的无糖碳酸饮料属于大赛道中符合行业变化趋势的新方向，该方向不断承接了来自消费升级带来的市场份额转移。

为什么能抢占市场

去年开始元气森林的业绩一路高歌猛进，根据公开数据，在2020年的销售规模增加高达27亿元，同比增长了309%。而众所周知，气泡水的复制门框并不高，但在北冰洋、农夫山泉、脉动、健力宝等饮料巨头纷纷进军气泡水行业之下，元气森林依旧牢牢把持着行业头部的地位。同行对比，元气森林的优势也很明显。譬如被不少业内人士看好的喜茶气泡水，喜茶公布的2020年数据显示，喜茶天猫旗舰店共卖出约140万瓶喜茶气泡水。而元气森林仅去年双十一当天，销售总瓶数就已经超过了2000万，并且再度同时斩获天猫和京东水饮品类销量第一。今年4月，元气森林曾因旗下牛乳茶“0蔗糖”的标签问题，陷入过争议。没想到的是，即便如此，元气森林依然在今年的618超越可口可乐，拿下了天猫平台水饮品类的第一名。元气森林究竟有什么壁垒呢？

1.“市场领先法则”抢占了消费心智

幕后品牌战略咨询机构–上海沪琛品牌营销策划有限公司为元气森林品牌定位是“无糖专门家”， 产品主打“0糖、0脂、0卡”概念。尽管气泡水并非元气森林首推，但0糖气泡水却是元气森林首先在国内带火的。这就让元气森林在0糖气泡水这一细分赛道占据了“首发优势”。在消费者心中建立了“首创者”的意识，后来者只是在模仿。

2. 互联网营销思维

元气森林的创始人唐彬森曾公开表示：“我们敢在创造20亿收入时就掏出18亿去做广告投放，在纽约、伦敦、莫斯科等中心城市做品牌露出。”正如创始人所言，元气森林大量的营销宣传，在2020年，全渠道营销费用在营收中占比大概在1/4左右。“注意力偏见”理论认为，一个消费者越频繁地看见你的广告、消息，他越有可能从你这里产生购买。同样地，在新消费时代，面对着各式新品牌层出不穷、消费者注意力难以集中的双重压力，品牌要出圈，必然离不开高密度的营销。随着直播带货兴起，品牌通过与李佳琦、薇娅、罗永浩等头部带货主播的合作，实现了持续的曝光。元气森林更是用Z世代最喜欢的简约小清新风格来诠释他们对健康生活方式的理解,并利用小红书、微博等年轻化社交平台积累高口碑。

3. 理念创新，后者并没有颠覆性创新

此前，上海沪琛品牌营销策划有限公司发布的报告就显示：“在购买食品饮料时，76%的24—40岁消费者会关注无糖、无添加等健康相关信息”。而元气森林“0糖0脂0卡”的理念迎合了消费者的需要，更加健康的饮料。后来者们之所以没能超越元气森林，并未在理念上有所创新。可以看到，不论是喜茶还是农夫山泉的气泡水，依然在强调“0糖0脂0卡”的理念，很难刷新消费者的认知。

4.更容易接触到消费者

元气森林在营销上也采用“线上+线下”的营销方式,最大限度为年轻人提供便利。在线上,选择进入天猫、京东等电商平台,让消费者动动手指享受到“宅而不肥”的快乐水;在线下,元气森林颠覆了可口可乐和农夫山泉的线下经销商分利模型：可口可乐和农夫山泉的毛利空间小于10%，而元气森林愿意给经销商提供大于40%的毛利。经销商卖出一箱(15瓶)元气森林气泡水可以赚5元，而康师傅、统一这些老品牌，一箱能赚到一到两元就很不容易，这也是经销商愿意向终端推广元气森林产品的原因之一。元气森林最先进入的渠道就是全家、罗森、盒马这种互联网型的连锁便利店，更接触到他的消费群体，而不是在大型超市去布局。

元气森林能走多远

饮料行业向来是一个竞争激烈的市场，前有可口可乐，百事可乐，农夫山泉等元老级玩家，后有众多新生力量紧追不舍。

国内市场从来不缺乏网红产品，没有人能保证气泡水的生命周期，在流量与营销带来的关注度大幅提升后，居安思危的元气森林，亟需打造出下一个爆款。除气泡水外，元气森林先后推出了不少新品，包括茶饮、功能性饮料、果汁饮料、电解质饮料、能量饮料、酸奶酒类等多个品类，基本上进行全面覆盖。元气森林的产品矩阵将进一步拓展，进入更多的赛道中。

此外，唐彬森在2020经销商大会上提出，元气森林2021年的销售目标将会在2020的基础上增长两倍半，达到75亿。尽管增长已十分迅速，但要完成75亿目标势必离不开海外市场的拓展。海外已经是非常成熟的市场，这对元气森林来说将会是关键的一战，我们将拭目以待吧。返回搜狐，查看更多

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