当前位置：首页 > 杂谈 > 正文内容

超级干货：青春正装类目第一，满速的品牌突围之路-青春服装品牌排行榜前十名

2024-06-18 09:04:34TONY杂谈152

导读：每天近30000的PV量、将近10%的转化率、单款销量破30万件，复够率最高达60%，净利润超过15%，连续三年销售额翻番。满速--一个低调的类目第一，被很多同行在模仿。他们的核心竞争力到底是什么？品牌复兴时代，满速如何突破自己，打造自己的品牌魅力？

正文：满速案例双响炮之《定位篇》

电商的红利时代已经结束，品牌复兴浪潮来袭

青春正装类目第一，

满速的品牌突围之路

白墙观点：

1、电商的红利时代已经结束，品牌复兴浪潮袭卷的信号明显。对于品牌的看法不存在线上品牌和线下品牌的“偏见”，只有品牌力强弱和有无的区分。罗振宇说：“一切没有粉丝的品牌都得死“，我们的观点是，不寻求自身定位的商家很快会死。

2、在电商竞争的“看购“时代背景下，视觉就是战略，印象就是一切，定位是实现两者方向的王道。

至今很多电商企业仍不解定位，不知为何要打造品牌，也不明为何要做品牌定位，做了之后到底能解决什么问题？占位是否如同站队，真的有那么重要吗？

白墙有幸接手天猫正装类目第一的品牌，满速的全案策划，接下来就以此为例，本着只讲事实不讲故事的态度，来解开很多人的好奇心，看下满速是如何从电商的卖货时代向品牌经营华丽转身的，其定位是如何诞生的，每一季的拍摄主线又是如何贯穿的，（以下都是干货，建议喜欢“湿姐“的童鞋们换个口味）。

把脉满速，在正装大同世界里如何求异？

在白墙接手之前，很难从满速的店铺看出与同行的差异，同样是卖货、同样是为销量而设计页面、同样是轮换着无章法的拍摄……虽然销量已经很不错，但电商的神奇和变幻莫测往往在于，可以在不知所以然的情况下一夜崛起，也很可能在不知所以然的情况下瞬间崩塌。正装的线上竞争看似风平浪静实则暗流涌动，初步问诊满速，我们清晰地感受到其面临两大层面的巨大威胁：其一，线下大品牌如果以低姿态进军线上，依托已有品牌力将会对满速形成较大的冲击；其二，线上品牌趁满速立足未稳，先人一步做出更明确的定位，直接切割市场蛋糕，也很可能对满速造成较大冲击。

企业家的直觉都是无解的前瞻，满速创始人的不安于现状和忧患意识，成为白墙携手满速的最大推手。问诊满速我们发现，这个类目销量第一的品牌没有任何明确的诉求，更谈不上占位，正装的产品本是同质化的红海竞争，唯有精准锁定自身目标群，针对该群体作深入的需求洞察，才能走出差异化之路。“我们始终觉得缺什么东西，但就是不清楚到底从哪里入手“，企业的困惑了然于前，和很多淘品牌的前身一样，满速正在吃的是天猫的红利，而背后真正的衣食父母——消费者在哪里，需求是什么，如何锁定他们建立沟通……这些工作尚处空白。

每天近30000的PV量、接近20000的UV、将近10%的转化率、单款销量破30万件 ……很难想象，如此惊人的数据表现，却出在一个”不明所以“的品牌身上。不得不再次感叹中国国情下所特有的野蛮生长的现实，但最终一切都会尘归尘土归土，靠一时红利一定解决不了饭否的问题。白墙认为唯有率先觉醒，建立正装的品牌帝国，拥有自己的粉丝才不至于“都得死“。

方向虽已明了，但接下来却是一场博弈论，占位站的好往往可以出奇制胜，而站的不稳则可能事得其反。对于有一定”基业“的满速来说，定位不光需要魄力，而不做战略决策一个有点懵的品牌又还能走多远？

锁定屌丝群体，满速正装要吃“青春饭“

白墙的前身是从事线下服饰品牌策略打造起家，在嗅到线下线上的趋势乾坤大挪移后，我们果断转身，借势向线上行走，近13年的服饰行业深耕和互联网型策略团队，让我们早早确立了自身颇具可行性的策略方法论，在白墙AES定位模型的分析维度之下，电商品牌的主流占位方式只有三种：其一，切定年龄层（AGE）；其二：切入口（ENTRANCE）；其三：切风格（SYTLE）；

满速的现状是以中低价位和高品质的产品策略导入，吸引了相当一批年轻群体的购买，我们拿到的消费群数据是，大多数购买者是年龄在20—25岁之间，正处于毕业和就业之间的屌丝是绝对的消费主力军。一个很明确的消费场景摆在我们面前，一位刚毕业的屌丝男，即将接受人生的第一次面试，为此配备一套正装是必不可少的，于是就有了以下的几种选择：

方案A：

到某正装大品牌专卖店，以破千甚至破数千元的出血价，搭配一套像模像样的行头；对还没见过OFFER长什么样子的新鲜出炉的毕业生而言，多半是不具备这等购买力，从很多人的爸不是李刚的角度来看，此方案也得被PASS。

方案B：

另外一个选择是从某商务时尚品牌里做选择，修身、儒雅以及适合国人身材等各种高大尚均具备。不谈购买力，相信一般的毕业生的逼格还没有修炼到如此地步，此方案也没戏。

此时，屌丝男心中一定有一个渴望，有木有一件品质一流、价格亲民、修身适穿、出得校门上得礼堂、又不失国际范的正装？有木有……这不是天方夜谭吗？但答案却是：必须有。

在中国屌丝是一个无穷大的群体，对于满速正装的品类来说忽略屌丝可能就错过了自己的未来，锁定这一群体无疑也是正装市场的一块“肥肉“。对这一群体进行深入洞察的时候，我们发现，除了地产销售员、保险业务员等特别从业者之外，穿正装上班的年龄集中在刚入职场的5年左右时间，正处于职场的菜鸟期，一旦炼成老鸟则会像休闲商务、时尚潮牌、定制等方向发展，正装则沦为隆重场合的储备，而并非日常穿着。

锁定屌丝群体吃青春饭，满速——青春正装的定位也由此建立，做年轻人的第一套正装，切中该群体的需求，为其度身定制产品，“青春有型，梦想无限”的SLOGAN也水到渠成。

定位的核心在于精准和可延展性，针对青春正装的占位，满速产品的版型、款式、色彩和后续品类的丰富都围绕该群体铺开，在传播层面，毕业季、结婚季等推广场景也应运而生。新定位推出恰逢2013年双11来临，作为预热，白墙为满速度身定制了一场与屌丝群体沟通的互动活动小试身手。

活动主题定性为“犯2也有工资拿“，凡在满速双模互动场景下配一对2的对白@满速官V，就可最高每月领取2400元的犯2工资。有才才能2的出色，活动一亮 2货尽出，不到两天时间转发量达到1000多次，趣味2白800多个，在不到一周的活动时间里，阅读量达到23万多次，精彩2白令人多次捧腹，而整个活动的助推费用是零。

双11大检阅，一组数据验真伪；

2013年双11大促来临，战前白墙的小伙伴调度5人工作组赶赴满速总部备战，从双11的页面创意到后续执行，白墙与满速协同作战的过程中，也深切的感受到一个充满朝气的创业团队的激情与梦想。

双 11前满速目标锁定突破千万销量，在这个令每个电商人都惊心动魄的日子，三个波段让人记忆犹新，上午11点满速销量破500万，下午6点达到850万，晚上10点完成目标销量冲破千万，零晨封单最终业绩接近1200万大关，这一销量属于满速，更属于并肩作战的满血速梦团队。

新的定位工程到底能给满速带来怎样的销量提升和变化，尚难定论，但可以肯定的是，满速这个在电商暴走时代背景下成功破浪的品牌，继踩准了电商红利的脉冲之后，又率先觉醒，在红利期结束的当口，踩准了品牌浪潮来袭时品牌力提升的脉冲。

品牌的力量无穷，回归商业的本质，未来的竞争没有线下品牌看线上品牌 “只是淘品牌“的傲慢，更没有线上品牌观察线下品牌“难以转身”的偏见，最终都要回归到品牌力本身，而线上线下和而不同的格局，也将是品牌竞争的最终归属。市场经济不养懒人，市场经济唯品牌可存，还在忙着测试明天促销页面，期待爆款、为一次促销杀红眼的商家，向品牌力靠拢的这股浪潮，您准备好了吗？（接下来是满速案例的第二炮，关于拍摄的干货直送，建议您换个姿势喝口水我们继续……）

满速案例双响炮之《视觉篇》

演绎一颗屌丝的真心，拍摄如何助力MUSZOOM满速前行？

针对满速“年轻人的第一套西装”的品牌定位，白墙的小伙伴们锁定DIAO丝群体的消费心理展开挖崛。我们发现“自信、张扬、娱乐、勇气、趣味和活力”等是较能代表这一群体心理特色的关键词，而不同的年轻人最真的生活写照，莫过于在追求梦想的过程中，不断的跌倒又勇敢的站起来，最终又会乐观前行，此过程中，娱乐的精神和自嘲的心态，构成了支撑这一群体乐观向前、倔强生长的精神源动力。据此，我们提炼出“不同的满速小子，不变的娱乐精神”的品牌拍摄主线。

基于满速品牌精神层面的演绎，“不同的满速小子，演绎不变的娱乐精神”，在接下来的拍摄过程中，可以长期使用，在这一主线之下，我们用不同的主题来诠释每一季的拍摄，如：黑马情怀、安东尼和舅舅、360行职场体验、世界电影之旅……

每个菜鸟都有一颗盼望征服“女神”的心，满速新一季产品拍摄在洞察目标群体渴望“成功”的心理基础上，用不变的娱乐精神，结合永恒的美女定律，撩起屌丝群体的心花，演绎一段黑马的传奇与幽默。拍摄用女模作衬托，通过一个个故事的形式，表现穿满速正装的小伙伴们受女人追捧的“逆袭”场面。